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Two things marketers do...
1. Do the work necessary to be sure that your perception of the world is similar to the world as it is.
2. Create the stories (and the experiences to back them up) that change the world as it is.
Most marketers fail at #1. By focusing on what they want, or by having a selfish view of things, they miss the reality of what the world believes.
And that can cause us to miss #2. Your story has to be grounded in the worldview of your intended audience.
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Comments
Rares sont les chefs de produit qui connaissent réellement leur produit ou l'usage exact que les consommateurs du dit produit en font; ce n'est pas seulement un égo démesuré qui conduit les marketeurs a échouer la mission #1 mais aussi les chiffres sur lesquels ils se basent pour élaborer leurs fameux plans marketing : les chiffres en effet révèlent des tendances mais sont avant tout une image figée de ce qui s'est passé, nullement de ce qui va se produire : c'est aux marketeurs d'être audacieux, mais en même temps assez humble pour introduire les consommateurs les plus pertinents dans le process d'Innovation : je crois que l'on appelle cela Customer Driven Innovation?
Posted by: Christelle | 04.13.06